Российский рынок взыскания долгов демонстрирует впечатляющий рост: коллекторские компании активно скупают просроченные обязательства клиентов микрофинансовых организаций. По оперативным данным, к концу 2025 года объем сделок достиг рекордного уровня, впервые преодолев ключевую отметку.
Согласно информации от «Ведомостей», общий объем прав требования, переданных профессиональным взыскателям, составил 113,4 миллиарда рублей. Этот показатель значительно превосходит результаты предыдущих лет: рост составил 27,4% по сравнению с 2024 годом и приближается к 60% по отношению к 2023 году. Такая динамика подтверждает устойчивую тенденцию перераспределения проблемных активов в пользу специализированных игроков.
Увеличение цен на «плохие» долги
Интересный факт: стоимость «плохих» долгов также растет. Коллекторы готовы выплачивать больше за них, чем раньше. Средняя цена выкупа увеличилась до 8% от номинала, что свидетельствует о возросшей уверенности взыскателей в эффективности своих методов и способности возвращать даже самые сложные долги.
Стратегии работы коллекторов
Для микрофинансовых организаций продажа просроченных задолженностей становится важным финансовым инструментом. Убирая проблемные активы с баланса, компании получают разовую ликвидность и направляют средства на новые займы населения с высокими процентными ставками, поддерживая свой бизнес.
Что касается планов коллекторов, то в начале они, как правило, начинают с интенсивного общения с должниками, требуя максимально вернуть долги. Хотя часто у должников просто нет средств для выполнения таких требований. Когда МФО передает долг коллекторам, шансы на взыскание улетают. Ни через суд, ни с помощью приставов!
На практике коллекторы склонны создавать видимость, что задача получения крупной суммы стоит перед ними. Однако немногие знают, что чаще всего они готовы согласиться на 20-30% от номинала долга. Даже в этом случае сделка будет успешной: купив долг за 8%, продать его за 30% - это выгоднее простого обращения за возвратом полной суммы. Кроме того, такой подход может быть выгоден как для коллекторов, так и для самих должников, пишет Дзен-канал "Юридическая консультация".
